第38章 仿品乱市场

货车一路颠簸，朝着义乌城郊的望禾作坊驶去，车厢里的二手注塑机用帆布紧紧裹着，防止运输中磕碰受损。耿浩专注地开着车，时不时侧头叮嘱她注意休息。
一个多小时后，货车抵达望禾作坊，陈望洲早已在门口等候，看到货车驶来，立刻上前迎接。“晚禾，耿同志，你们可回来了，一路辛苦。”陈望洲快步走到车厢旁，伸手掀开帆布，看到里面的注塑机，脸上露出欣慰的笑容，“太好了，这些机器看起来不错，辛苦你们了。”
“不辛苦，望洲，我们淘到宝了。”江晚禾跳下车，脸上露出兴奋的笑容，拉着陈望洲走到机器旁，“你看，这些注塑机表面虽然生锈，但核心部件都完好，而且我们花的钱还不到全新机器的零头，用买废铁的价格就淘回来了，省了一大笔钱。”
陈望洲拍了拍她的肩膀，语气赞许，“辛苦你们了，这几天熬坏了吧？耿同志，我们先把机器卸下来，搬到厂房里，晚禾，你先清点需要的配件，列个清单，我们也好配合你。”
三人分工合作，耿浩负责将注塑机从货车上卸下来，搬运到厂房内，陈望洲协助他整理设备，江晚禾则拿着纸笔，在厂房里来回走动，仔细清点每一台机器需要更换的电线、螺丝钉，连一颗小小的螺丝都不放过，清点完后，又反复核对，确保没有遗漏、没有多算。
“望洲，耿同志，我清点好了，需要二十米电线、五十颗螺丝钉，还有几个接口配件。”江晚禾拿着清单，走到两人身边，语气认真，“我现在就去义乌最偏僻的五金配件批发点采购，那里的价格比市面上便宜，我再跟老板砍砍价，争取能省几毛钱。”
“这么点配件，还要专门跑一趟偏僻的批发点？”耿浩停下手中的动作，语气有些不解，“附近就有五金店，虽然贵一点，但省时间，我们还能尽快安装设备。”
“那可不行，能省一点是一点。”江晚禾皱了皱眉，语气严肃，“二十米电线、五十颗螺丝钉，看似不多，但积少成多，每一分钱都来之不易，都是我们在市场上辛辛苦苦卖发卡赚来的，不能浪费。
陈望洲点了点头，语气赞许：“晚禾说得对，我们现在正是精打细算的时候，每一分钱都要花在刀刃上。你去吧，我们就在作坊里整理设备，等你回来。”
“好，我很快就回来。”江晚禾拿起清单，快步走出作坊，骑着一辆旧自行车，朝着义乌最偏僻的五金配件批发点赶去。
卖完东西回到作坊后，江晚禾立刻组织陈望洲和耿浩，开始安装调试注塑机。“望洲，电线接错了，应该接这个接口，”江晚禾上前，指着机器上的接口，“重新接一遍，一定要接牢固，不能有丝毫松动，不然以后生产的时候，机器出故障，反而耽误时间。”
耿浩则负责固定机器，将注塑机牢牢固定在地面上，防止运转时晃动。“晚禾，机器固定好了，你看看行不行？”
江晚禾走上前，用力推了推机器，确认稳固后，点了点头：“可以。”
接下来的几天，三个人几乎吃住都在作坊里，设备的安装与调试，每天只睡几个小时，几天后，望禾作坊的二手注塑机终于全部安装调试完毕，通电运转起来。机器轰鸣的声音响彻整个作坊，看着塑料熔液在机器里流转，一步步变成精致的“闻香少女”发卡，三人脸上都露出了欣慰的笑容。
“太好了，成功了！机器能正常运转了！”耿浩兴奋地说道，语气里满是激动，“我们终于有大规模量产的能力了，以后再也不用在土窑里手工制作发卡了，效率能提高好几倍！”
作坊机器轰鸣的巨大成功，很快就传遍了义乌市场，引起了其他商业势力的强烈关注。义乌这片野蛮生长的商业丛林，从来都不缺对利益的极度渴望，“闻香少女”发卡的暴利效应，更是让无数地下作坊红了眼，纷纷开始跟风抄袭。
这一天，陈望洲带着一批刚生产出来的“闻香少女”发卡，来到义乌市场摆摊，刚摆好摊位，就发现周围几个摊位上，竟然也出现了和“闻香少女”一模一样的发卡，价格比他们的便宜一半。
“望洲，你看，那些摊位上有仿品！”江晚禾也发现了异常，语气急切，快步走到一个摊位前，拿起一枚仿品发卡，放在鼻尖闻了闻，脸色瞬间沉了下来，“这些仿品，用的是劣质香精，味道刺鼻，而且做工粗糙，一看就是粗制滥造的。”
陈望洲也拿起一枚仿品，仔细看了看，语气凝重：“没错，这些仿品，外形粗糙，边角不光滑，香精也很劣质，估计半天时间，香味就会完全挥发殆尽。看来，我们的‘闻香少女’太火了，引来了这么多跟风抄袭的。”
“最可气的是，他们的价格比我们便宜一半，很多不明真相的客户，肯定会买他们的仿品，到时候，我们的正品销量肯定会受影响。”江晚禾皱着眉头，语气愤怒，“而且这些仿品质量这么差，客户买回去后，发现香味很快就没了，做工也粗糙，肯定会以为我们的正品也是这样，会破坏我们的口碑。”
越来越多的客户被仿品的低价吸引，放弃了正品，陈望洲摊位上的正品发卡，销量急剧下降，一整天下来，卖出去的还不到之前的十分之一。
收摊的时候，江晚禾看着摊位上几乎没动的正品发卡，语气沮丧又愤怒：“都怪那些仿品，现在我们的销量断崖式下跌，再这样下去，我们的作坊就会陷入困境，之前的努力就全白费了。”
耿浩也皱着眉头，语气急切：“望洲，我们不能就这么看着啊，得想个办法，不然，仿品越来越多，我们的口碑被彻底破坏，就再也翻身不了了。”