第39章 理念的偏差

夜幕沉沉，晚风带着几分凉意，吹在陈望洲、江晚禾和耿浩身上。三人背着滞销的正品发卡返程，满心凝重却依旧坚定，此刻，三人刚回到望禾作坊门口，江晚禾就再也按捺不住心中的焦躁，一把将背上的发卡包扔在地上，脸色难看至极，双手紧紧攥着拳头，指节泛白。
“不能就这么算了，绝对不能！”江晚禾的声音带着几分急促，眼神里满是攻击性，
耿浩连忙捡起地上的发卡包，语气急切地劝道：“晚禾，你别激动，望洲已经说了，我们不能慌，仿品质量差，客户迟早会发现上当的，到时候还会回来买我们的正品。”
“发现上当？等他们发现的时候，我们早就撑不下去了！”江晚禾猛地转头，语气强硬，眼神里满是焦躁，“你看看仓库里的发卡，堆得像山一样，每天还在批量生产，原材料要钱，设备运转要钱，再卖不出去，我们连工人工资都发不起，更别说维持作坊运营了！”
陈望洲站在一旁，脸色平静：“晚禾，我知道你着急，我也知道当前的处境很难，但我们不能乱了阵脚，更不能做杀鸡取卵的事。”
“杀鸡取卵？现在都快活不下去了，还管什么杀鸡取卵！”江晚禾上前一步，语气更加急切，“陈望洲，你是不是太理想化了？客户现在只看价格，谁便宜就买谁的，我们坚守质量有什么用？销量上不去，资金回不来，作坊迟早要倒闭！”
“我没有理想化，我只是看得更长远。”陈望洲语气坚定，没有丝毫退让，“那些仿品靠低价和劣质原料抢占市场，只能得意一时，根本长久不了。我们要是也跟着用劣质原料、打价格战，只会毁了‘闻香少女’的口碑，毁了我们的作坊，到时候，我们就真的没有翻身的机会了。”
“口碑能当饭吃吗？现在能活下去才是最重要的！”江晚禾的声音提高了几分，眼神里的焦躁更甚，“我已经想好了，我们必须立刻更改生产配方，放弃那些优质香精，改用和竞争对手一样，甚至更便宜的劣质原料。我们有二手注塑机的产能优势，能批量生产，成本比他们还低，到时候我们再比他们卖得更便宜，打一场价格战，肯定能把失去的市场份额抢回来，让资金快速回流。”
耿浩皱了皱眉，语气有些犹豫：“晚禾，这样不好吧？用劣质原料，生产出来的发卡和那些仿品有什么区别？我们之前辛辛苦苦建立的口碑，不就全毁了吗？而且，客户买回去发现质量差，以后再也不会买我们的产品了。”
“毁口碑总比倒闭强！”江晚禾摇了摇头，语气决绝，“现在这种情况，这是唯一能解决危机的办法。我们先靠低价把市场抢回来，等资金回流了，再慢慢换回优质原料，重新建立口碑，总比现在坐以待毙强。”
“不行，绝对不行！”陈望洲终于提高了语气，态度前所未有的坚决，“这种短视的策略，我绝对不允许。更改配方、用劣质原料、打价格战，看似能解决眼前的危机，实则是在自毁前程，一旦我们这么做，就和那些跟风抄袭的地下作坊没有区别，再也没有核心竞争力了。”
江晚禾没想到陈望洲会如此坚决地否决自己的提议，脸色瞬间沉了下来，语气带着几分委屈和愤怒：“陈望洲，你到底想怎么样？我这么做，都是为了作坊，为了我们三个人能活下去！你否决我的提议，你有更好的办法吗？”
陈望洲深吸一口气，“我有办法，但绝对不是你说的这种杀鸡取卵的方式。晚禾，你有没有想过，为什么那些仿品能轻易模仿我们的发卡？因为我们没有自己的品牌，没有自己的商标，他们可以随便抄袭，随便模仿，不用承担任何后果。”
“品牌？商标？”江晚禾皱起眉头，语气疑惑，“那是什么东西？”
“这不是虚的东西，这是我们以后能长久发展的根本。”陈望洲语气郑重，眼神里满是长远的目光，“品牌和商标，以后会是最值钱的东西。我们注册了专属的商标，‘望禾’这个名字，就只能我们用，那些仿品再模仿我们的发卡，就是侵权，我们可以去告他们，让他们停止生产，赔偿我们的损失。”
“我要把账面上几乎所有的流动资金，全部提取出来，拿去注册商标。”陈望洲语气决绝，抛出了自己的决策，“这不是浪费钱，这是投资，是为了我们以后能更好地发展，能彻底摆脱现在的困境，不再被仿品欺负。我知道这很冒险，但这是唯一能让我们长久立足的办法。那些仿品的核心弱点，就是没有品牌，没有口碑，只要我们注册了商标，树立了自己的品牌，客户就能快速区分正品和仿品，我们再坚守质量，慢慢把口碑找回来，销量自然会上去。”
“可这太冒险了，我不同意！”江晚禾态度强硬，摇了摇头，“我们现在最要紧的是资金回流，是活下去，不是去搞什么品牌商标。”
“晚禾，我知道你担心资金安全，我也知道这很冒险，但我们不能只看眼前，要看得长远。”陈望洲语气缓和了几分，耐心解释，“我们现在要是妥协，用劣质原料打价格战，就算暂时活下来，以后也会被市场淘汰。但我们注册了商标，树立了品牌，就能形成自己的核心竞争力，以后不管有多少仿品，都无法撼动我们的地位。”
“我不管长远，我只知道现在要活下去！”江晚禾摇了摇头，语气依旧强硬，
耿浩看着僵持不下的两人，语气急切地劝道：“望洲，晚禾，你们都别激动，好好商量一下。晚禾担心资金安全，也有道理，毕竟我们现在处境确实很难；望洲说的品牌商标，听起来也很有道理，是长久之计。你们能不能各退一步，不要把所有流动资金都拿去注册商标，留一部分用于生产和周转，剩下的再拿去注册商标？”
“不能退！”陈望洲摇了摇头，语气坚定，“注册商标虽然不需要花太多钱，但我们要一次性注册成功，还要做好后续的维权准备，必须拿出足够的资金，不能留后手。如果留一部分资金用于生产，我们还是会陷入之前的困境，一边生产，一边滞销，资金还是无法回流，反而会浪费更多的钱。”
“我就知道你不会妥协！”江晚禾语气愤怒，眼眶微微泛红，“陈望洲，你太固执了，你这是在拿我们三个人的心血，拿我们的未来去赌！我们辛辛苦苦赚来的启动资金，好不容易建立起作坊，你就要把所有钱都砸在一个虚无缥缈的商标上，我绝对不答应！”
“这不是赌，这是远见。”陈望洲看着江晚禾，眼神里满是坚定，“我知道你不能理解，毕竟在这个年代，很少有人会有品牌和商标的意识，但我可以向你保证，只要我们注册了‘望禾’商标，树立了自己的品牌，用不了多久，我们就能摆脱现在的困境，甚至能做得比以前更好，让那些仿品彻底无处立足。”
“我不相信！”江晚禾摇了摇头，转身走到作坊门口，背对着两人，肩膀微微颤抖，“我不管你怎么说，我都不同意你的决策。你要是执意要把所有流动资金都拿去注册商标，那我们就各走各的路，这个作坊，我不做了！”
耿浩见状，连忙上前劝道：“晚禾，你别冲动啊，有话好好说，别动不动就说不做了。我们三个人是铁三角，一起经历了那么多困难，怎么能因为这件事就散伙呢？”
陈望洲看着江晚禾的背影，语气依旧坚定，没有丝毫动摇：“没有更好的办法，要么，我们就按我的决策，注册商标，树立品牌，走长远之路；要么，就按晚禾的办法，自毁前程，打价格战，最后被市场淘汰。我不会妥协，因为我知道，只有注册商标，树立品牌，我们才能真正在义乌站稳脚跟，才能实现我们的目标。”