第8章 赌局启新程

城隍庙内陈望洲就率先开口，语气沉稳又认真。
“晚禾，我把底牌亮给你，把市场趋势也跟你说透了，现在，我正式跟你提个合作方案，算是咱们第一次交易式合作。”陈望洲弯腰，轻轻拨了拨青石板上的碎布头，目光落在江晚禾脸上，语气笃定，“咱们分工明确，我来负责提供制作头花所需的全部原材料，就是这些碎布头、塑料纽扣，以后要是不够，我再去国营纺织厂换，保证供应充足。”
江晚禾眼睛一瞪，立刻竖起耳朵，身子微微前倾，语气急切：“你继续说，还有呢？分工明确，你负责原材料，那销售呢？咱们做好的头花，总不能放在这里等着别人来买吧？”
“销售渠道我来全盘把控，你不用操心。”陈望洲淡淡点头，语气依旧沉稳，“我走街串巷这么多年，周边十几个村落的人我都熟，还有镇上的一些熟人，到时候我带着做好的头花去推销，保证能卖出去。我还能根据各村的情况，调整价格和推销方式，不会让咱们的东西砸在手里。”
江晚禾听得心头一热，下意识地追问：“那我呢？我负责什么？你把原材料和销售都包了，总不能让我闲着吧？我可不想白拿好处，也不想再像以前那样寄生在你身边，我要凭自己的本事赚钱。”
“我就是要你凭本事赚钱。”陈望洲看着她，嘴角露出几分淡笑，“我提供原材料和销售渠道，这就是我的筹码，我要求你负责产品的设计和加工制作。头花的样式、颜色搭配、拼接方法，都由你说了算，你怎么设计好看、怎么好卖，就怎么来；裁剪、拼接、缝纽扣这些加工活，也由你负责，我给你打下手，帮你打下手、磨工具，不耽误你的进度。”
他顿了顿，又补充道，语气严肃又诚恳：“咱们不白合作，最后卖头花赚的利润，咱们两个人分成，你辛苦设计制作，我负责原材料和销售，咱们按比例分，保证公平，不会让你吃亏，多劳多得。”
“利润分成？”江晚禾重复了一遍这四个字，眼睛瞬间亮得惊人，浑身的血液都仿佛沸腾起来。她活了二十年，从来没有想过，自己也能凭着自己的手艺赚钱，还能和别人分成，赚取属于自己的真金白银。之前她跟着陈望洲，只是想着学本事，能活下去就好，可现在，陈望洲给了她一个真正改变命运的机会——将那些没人要的废料，变成能换钱的商品，还能分到利润。
那种对财富近乎偏执的狂热，瞬间被点燃，再加上骨子里的生存本能，江晚禾再也抑制不住内心的兴奋，语气激动得有些发颤：“陈望洲，你说的是真的？咱们真的能分成？我负责设计制作，你负责原材料和销售，赚了钱咱们一起分？”
“当然是真的，我说话算话，从来不会骗人。”陈望洲点了点头，语气笃定，“这些碎布头、塑料纽扣，在别人眼里是垃圾，不值钱，但在咱们手里，只要你能设计制作出好看的头花，就能卖上好价钱，就能赚到真金白银。这就是我给你的机会，也是咱们两个人的豪赌，赌对了，咱们就能摆脱现在的日子，赚得第一桶金，以后还能把生意做得更大。”
“我赌！”江晚禾没有任何扭捏与犹豫，立刻拍着胸脯答应下来，语气坚定又兴奋，“我答应你的合作条件，设计制作全包在我身上，你放心，我肯定拼尽全力，把最好看、最好卖的头花做出来，绝对不会让你失望，也不会让自己错过这个机会！”
她的眼神里满是狂热与坚定，脸上的兴奋藏都藏不住，之前的迷茫、挫败、愧疚，此刻全都被对财富的渴望和对未来的期待取代。她从小就过着朝不保夕、任人宰割的日子，被江老赖打骂、被当成商品买卖，她受够了那种没有钱、没有尊严的日子，现在，有一个能凭自己本事赚钱、能改变命运的机会，她绝不会放过。
“我就知道你会答应。”陈望洲看着她极度兴奋的样子，眼里露出几分赞许，“你性子利落，又有韧劲，做事情认真，只要你用心，肯定能做好。需要我帮你做什么？现在就开始准备吗？”
“现在就开始！”江晚禾立刻点头，弯腰扒拉着青石板上的碎布头和塑料纽扣，动作麻利，语气急切，“我现在就构思头花的样式，你帮我把布料分分类，把颜色相近的放在一起，再帮我找几根细麻绳，用来缝纽扣、固定头花，咱们抓紧时间，尽快做出样板，好早点去推销，早点赚钱！”
“好，都听你的。”陈望洲没有丝毫异议，立刻弯腰，按照江晚禾的要求，开始分类布料，把红色、粉色、蓝色、黄色的的确良碎布头和乔其纱分别叠好，又从货郎担里找出几根细麻绳，递到江晚禾手里，“给你，细麻绳在这里，要是不够，我再去想办法。还有什么需要，你随时跟我说。”
“暂时不用，这些足够我先构思样板了。”江晚禾接过细麻绳，放在青石板旁，然后坐在青石板前，拿起几块不同颜色的碎布头，放在手里反复摆弄、组合，眼神专注而认真，整个人都投入到了头花的设计之中。
陈望洲坐在她身旁，没有打扰她，江晚禾拿着碎布头，反复进行组合尝试，一会儿把红色的的确良和粉色的乔其纱叠在一起，一会儿又把黄色的碎布头和蓝色的塑料纽扣搭配起来，不满意就拆开重新组合，丝毫没有不耐烦。她凭借着女性独有的直觉，知道什么样的颜色搭配更喜庆、更受欢迎，再结合自己在底层摸爬滚打磨砺出的野性审美，不刻意追求精致，却格外接地气，符合乡民们的喜好。
“陈望洲，你看这个搭配怎么样？”江晚禾摆弄了一会儿，拿起一块红色的的确良碎布头和几颗白色的塑料纽扣，递到陈望洲面前，语气带着几分询问，“红色喜庆，适合办婚事的时候戴，再缝上几颗白色的纽扣，点缀一下，是不是好看多了？”
陈望洲接过来看了看，点了点头，语气赞许：“好看，红色喜庆，白色纽扣点缀得也恰到好处，乡民们办婚事，就喜欢这种鲜艳又喜庆的样式，肯定好卖。不过，你看这块布料的边缘，有点残次，是不是要裁掉？”
江晚禾看了看布料的残次边缘，眼睛一转，嘴角勾起一抹得意的笑：“不用裁掉，我正好利用这个残次边缘做造型。你看，把这个残次的边缘折起来，做成花瓣的形状，不仅能掩盖瑕疵，还能让头花更有层次感，比裁掉好看多了，也更有特色。”
“这个想法好。”陈望洲眼前一亮，语气里满是赞许，“你太聪明了，这样一来，不仅不用浪费布料，还能让头花更有新意，比普通的头花更吸引人。就按你说的来，利用这些残次边缘做造型，既节省原材料，又能打造出特色。”
得到陈望洲的认可，江晚禾更加有动力了，手上的动作也越来越快。她又拿起几块不同颜色的碎布头，反复尝试、调整，把残次的边缘巧妙地设计成花瓣、褶皱的形状，再搭配上不同颜色的塑料纽扣，一点点完善着头花的样式。
“你看这个，我用粉色的乔其纱做花瓣，边缘折起来，再缝上几颗粉色的塑料纽扣，看起来温柔又好看，适合未出阁的姑娘戴。”江晚禾又做出一个雏形，递给陈望洲，语气里满是骄傲，“还有这个，用红色和黄色的碎布头拼接，做成圆形，边缘做成褶皱，缝上金色的纽扣，格外喜庆，适合办婚事的时候，新娘或者伴娘戴，肯定受欢迎。”
陈望洲仔细看着她递过来的头花雏形，越看越满意，语气诚恳：“都好看，款式新颖，颜色也鲜艳，正好符合乡民们的需求，比我预想的还要好。你不仅刀工好，设计天赋也这么高，咱们这次肯定能成功。”
“那是自然，我可不想错过这个赚钱的机会。”江晚禾笑了笑，手上的动作没有停下，语气坚定，“我要多设计几款样式，满足不同人的需求，这样才能卖得更多，赚得更多。”
接下来的几个时辰，江晚禾一直专注地投入到头花的设计与制作中，没有丝毫停歇。陈望洲就在一旁默默陪着她，帮她递布料、递纽扣、递细麻绳，偶尔帮她整理一下散落的布料，两人配合得十分默契。
“终于做好了！”江晚禾停下手中的活，长长地舒了一口气，脸上露出几分疲惫，却更多的是兴奋和成就感。她把做好的几款头花样板，整齐地摆放在青石板上，有红色喜庆款、粉色温柔款、黄蓝撞色款，还有简单大方的纯色款，每一款都色彩艳丽、款式新颖，巧妙地利用了布料的残次边缘，不仅掩盖了瑕疵，还呈现出极高的商品价值。
陈望洲弯腰，仔细打量着青石板上的头花样板，眼神里满是震撼和赞许：“太完美了，晚禾，你做得太好了。这些头花，看起来根本不像用废料做的，比镇上供销社卖的头花还要好看、还要有特色，肯定能卖上好价钱。”
“我就说我能做好吧。”江晚禾嘴角勾起一抹得意的弧度，语气里满是骄傲，“我结合乡民们的喜好，做出了有特色的头花，这样既能降低成本，又能吸引顾客，咱们肯定能赚大钱。”
“没错，咱们肯定能赚大钱。”陈望洲点了点头，语气笃定，“你成功把我之前的商业构想，变成了实实在在、具备市场竞争力的实体商品雏形，接下来，我就负责去推销，咱们尽快把这些头花卖出去，赚得咱们的第一桶金。”
江晚禾用力点头，眼神里满是期待：“好！我再抓紧时间多做一些，保证供应充足，你什么时候去推销，我什么时候就能给你提供足够的头花。这次，咱们一定要抓住机会，彻底摆脱以前的日子，靠自己的本事，赚得真金白银！”