第7章 底牌破冰雪

一九七九年初春，江南乌溪镇的寒风渐渐褪去了凛冬的刺骨，屋檐下悬挂了一整个冬天的残冰，在暖阳的映照下，一点点融化，水珠顺着屋檐滴落，在地面上砸出小小的水痕，空气中弥漫着潮湿的泥土气息，万物都透着复苏的迹象。破败的城隍庙里，江晚禾正坐在青石板旁，目光望向庙门外，身姿挺拔，眼神坚定，与之前那个泼辣、算计、充满戒备的姑娘，判若两人。
没过多久，远处传来了沉稳的脚步声，伴随着货郎担轻微的晃动声，江晚禾立刻站起身，脸上露出几分利落的神色，快步迎了上去。“你回来了，我帮你把担子卸下来。”她语气自然，没有了之前的试探与疏离，伸手就去扶陈望洲肩上的货郎担，动作熟练又麻利。
陈望洲挑着担子走进庙里，微微侧身，配合着她的动作，语气平淡却带着几分不易察觉的温和：“不用急，慢点来。”
江晚禾摇了摇头，用力将货郎担从他肩上卸下来，放在墙角，然后就弯腰，开始整理担子里的物件——那些被镇上人视为垃圾的破铜烂铁、碎布头、塑料纽扣，还有一些用来交易的红糖、梳子、顶针。她的动作认真又细致，把碎布头按颜色分类，把塑料纽扣装进一个小布袋子里，把破铜烂铁堆放在一旁，丝毫没有嫌弃这些物件的破旧。
陈望洲靠在墙上，静静地看着她，眼神平静，心里却早已了然。自从上次江晚禾私自交易失败，幡然醒悟之后，两人在破庙中的相处状态，就发生了显著的改变。
“这些碎布头，你每天都整理，不嫌麻烦吗？”陈望洲开口问道，语气里带着几分随意，打破了庙里的寂静。
江晚禾手上的动作没停，头也不抬地说道：“不麻烦，整理整齐了，以后你出去交易也方便，而且这些东西，也不是真的没用，你既然留着，肯定有你的用处。”她的语气里，没有了之前的轻视，多了几分敬畏和认可。
陈望洲笑了笑，缓缓说道：“看来，你是真的想通了。以前，你总觉得这些东西是垃圾，觉得我傻，现在怎么不这么认为了？”
江晚禾停下手上的动作，抬起头，脸上露出几分愧疚，语气诚恳：“以前是我目光短浅，只盯着眼前的蝇头小利，看不懂你的规划，还偷偷拿你的东西去交易，搞砸了事情。现在我明白了，你做的每一件事，都有你的道理，这些看似没用的破烂，在你眼里，都是能赚钱的宝贝。”
“我帮你整理这些东西，也不是白帮的。”江晚禾顿了顿，又补充道，语气带着几分直白，却没有了之前的算计，“我想跟着你学本事，跟着你做交易，这些活，就算是我换取每日口粮的代价，你放心，我肯定好好干，不会再给你添麻烦，也不会再自作聪明了。”
陈望洲点了点头，眼神里露出几分认可：“好，我信你。你肯学，肯踏实干活，就比什么都强。以后，你跟着我，我教你怎么看市场，怎么做人情，怎么把这些‘垃圾’，变成能换钱的宝贝。”
“真的？”江晚禾眼睛一亮，脸上露出几分惊喜，语气里满是期待，“谢谢你，陈望洲！我一定好好学，不会让你失望的！”
从那以后，两人就形成了一种心照不宣的默契共存状态。江晚禾每天主动帮陈望洲整理货郎担、分类物件，跟着他一起出去走街串巷，默默观察他的交易方式，认真记下他说的每一句话，遇到不懂的地方，就主动请教；陈望洲也不再刻意隐瞒，偶尔会给她讲解一些交易的门道，教她怎么捕捉市场的风向，怎么和不同的人打交道，两人之间的隔阂，渐渐消失，取而代之的，是一种相互信任、相互扶持的默契。
与此同时，陈望洲依旧保持着敏锐的信息捕捉状态。他每次走街串巷，路过公社的时候，都会特意停下脚步，认真听公社大喇叭里播放的新闻，哪怕是一些零碎的、不起眼的词汇，他也会记在心里，反复琢磨。
有一次，两人路过公社，大喇叭里正播放着关于经济政策的新闻，里面提到了“搞活经济”“允许个体经营”等词汇，江晚禾没太在意，只是随口说道：“这广播里说的都是些官话，听着都没意思，咱们还是赶紧去村里交易吧。”
陈望洲却摆了摆手，示意她安静，眼神专注地听着，直到广播播放结束，才缓缓开口，语气笃定：“这些不是官话，是风向，是机会。你听刚才说的，允许个体经营，搞活经济，这就意味着，以后咱们做交易，再也不用偷偷摸摸，政策要松动了。”
江晚禾愣了一下，脸上露出几分疑惑：“政策松动？这和咱们有什么关系？咱们不就是敲糖换东西，勉强糊口吗？”
“关系大得很。”陈望洲看着她，语气严肃，“以前，咱们做交易，只能偷偷摸摸，不敢太张扬，怕被人说投机倒把。可一旦政策松动，允许个体经营，咱们就能光明正大地做买卖，甚至能把生意做得更大，不再只是敲糖换东西。”
江晚禾似懂非懂地点了点头，虽然还不能完全理解其中的深意，但她知道，陈望洲说的话，从来都不会错。“那咱们以后，就能光明正大地做生意了？”她语气里带着几分期待，眼里满是向往——她从小到大，都过着任人宰割、朝不保夕的日子，从来没有想过，自己也能光明正大地做点事情，不用再躲躲藏藏。
“没错。”陈望洲点了点头，语气笃定，“用不了多久，市场就会发生重大转变，咱们的机会，就要来了。”
除了从公社大喇叭里捕捉信息，陈望洲还重点观察着乡民们的日常交流。他发现，以前乡民们在一起聊天，从来都避讳谈论婚丧嫁娶、穿衣打扮这些事情，生怕被人说思想落后、追求享乐。可最近一段时间，越来越多的乡民，开始在日常交流中提及这些事情，甚至有人主动和他打听，有没有好看的布料、精致的纽扣，用来准备家里孩子的婚事。
有一次，两人在邻村交易，遇到几个农妇围在一起闲聊，谈论着村里谁家要办婚事，谁家要嫁女儿，语气里满是羡慕。“要是能有一块带颜色的布料，给女儿做件新衣服，嫁过去也有面子。”“可不是嘛，这几年，都是蓝布、灰布，看得都腻了，要是能有块的确良，就算是碎布头，也能拼件小衣服。”
江晚禾听着她们的谈论，心里一动，转头看向陈望洲，低声说道：“你看，她们都想要带颜色的布料，尤其是的确良，咱们担子里的碎布头，不就是的确良的吗？”
陈望洲点了点头，眼神里露出几分了然：“我早就注意到了。这就是我跟你说的机会，老百姓经历了整整十年的压抑，穿的都是单调的蓝布、灰布，对色彩的渴望，已经达到了极点。而且，之前很多人的婚事都被耽搁了，现在政策松动，大家肯定会抓紧时间办婚事，接下来，必然会爆发一场报复性的嫁娶狂潮。”
江晚禾眼睛一亮，终于明白了陈望洲的心思：“你是说，咱们担子里的这些碎布头和塑料纽扣，就能满足她们的需求？就能用来赚钱？”
“不止是赚钱。”陈望洲语气坚定，“这些东西，将会是咱们撬动庞大财富的第一根杠杆。”
当天晚上，两人回到城隍庙，陈望洲看着江晚禾，语气认真：“晚禾，我知道你跟着我学了这么久，一直想知道我到底在谋划什么，今天，我就把我谋划了整个冬天的底牌，亮给你看。”
说完，他走到货郎担前，弯腰，将那一大麻袋从国营纺织厂换来的、被镇上人耻笑的的确良碎布头和废弃塑料纽扣，全部倾倒在破庙的青石板上。瞬间，五颜六色的碎布头铺满了青石板，红的、粉的、蓝的、黄的，还有各种颜色的塑料纽扣，在微弱的灯光下，显得格外鲜亮，与之前被人视为垃圾的模样，判若两人。
江晚禾看着青石板上的碎布头和塑料纽扣，眼睛瞪得大大的，脸上露出几分震惊，下意识地说道：“这些……这些就是你冬天用红糖换来的那些‘垃圾’？它们看起来，一点都不像垃圾，反而挺好看的。”
“在别人眼里，它们是垃圾，但在咱们眼里，它们是宝贝。”陈望洲走到青石板旁，弯腰，拿起一块红色的的确良碎布头，递给江晚禾，语气笃定，“你想想，老百姓压抑了十年，渴望色彩，渴望好看的衣服，而这些的确良碎布头，虽然染色不均，但是料子好，结实耐磨，颜色又鲜亮，咱们把它们分类、拼接起来，做成手帕、围裙、小孩子的小衣服，肯定会很受欢迎。”
他又拿起一颗塑料纽扣，继续说道：“还有这些塑料纽扣，虽然边缘毛糙，但是咱们稍微打磨一下，再染上颜色，就能做成好看的装饰扣，缝在衣服上，既好看又实用。现在大家办婚事，都想图个喜庆，这些带颜色的物件，正是她们需要的。”
江晚禾捧着手里的碎布头，仔细打量着，脑海里渐渐浮现出这些碎布头做成衣服、手帕的样子，脸上露出几分惊喜：“我明白了！你冬天用红糖换这些东西，不是傻，是早就预判到了现在的市场！你知道政策会松动，知道会有嫁娶狂潮，知道老百姓需要这些东西，所以提前囤货，等着机会到来！”
“没错。”陈望洲点了点头，语气里带着几分赞许，“你终于彻底明白了。我之所以花高价买破铜烂铁，倒贴红糖换朽木，不是吃亏，是在编织人情网，建立信任壁垒；我之所以收集这些碎布头和塑料纽扣，是在囤积原材料，等着市场爆发。”
“老百姓对色彩的渴望，对美好生活的向往，就是咱们的商机。”陈望洲的语气越来越坚定，“这些废旧材料，在别人眼里一文不值，但在咱们手里，只要加以利用，就能变成商品，就能满足民间的审美需求，就能撬动庞大的财富。这就是我的商业逻辑，也是我谋划了整个冬天的底牌。”
他一边说，一边给江晚禾讲解着具体的做法：怎么给碎布头分类，怎么拼接，怎么打磨塑料纽扣，怎么去和乡民们交易，怎么抓住即将到来的嫁娶狂潮，把这些东西卖出去，赚得第一桶金。他把废品转化为商品的整个商业逻辑，完整地展现在江晚禾面前，没有丝毫隐瞒，完成了核心战略的交付。