第20章 展会遇挑衅

在交流会入口正前方最显眼、人流量最大的核心位置，精明圆滑的布商许彩萍占据了全场最大的一个展位。

为了能在这次外贸交流会上大捞一笔，许彩萍可是下了血本。她提前花重金打通了市场管理处的关系，硬是把这个黄金位置拿了下来。不仅如此，她还把自己的摊位布置得极为豪华。展位上方拉起了鲜艳夺目的大红横幅，上面用金字写着“全省最大面料供货商”。宽大的长条桌上，更是整整齐齐地摆满了成捆的亮白色布料。

这些布料表面上看起来光鲜亮丽，雪白刺眼，实际上却大有猫腻。这全是许彩萍从南方低价收购来的劣质棉纱，里面仅仅掺杂了极少量的麻纤维，然后被她偷偷送去地下印染厂，用大量的化学漂白剂进行重度漂白，以此来冒充高档的纯亚麻面料。

此时，许彩萍正穿着一件昂贵的呢子大衣，满脸堆笑地站在展位前。她手里拿着一包高级香烟，不断地分发给路过的小服装厂老板们。

“来来来，李厂长，赵老板，抽烟抽烟！这可是我托人特意从外地带回来的高级香烟，一般地方可买不到！”许彩萍热情地将香烟塞进几个老板的手里，大声招呼着。

“哎哟，许老板真是太客气了！”李厂长接过香烟，点燃后吸了一口，环顾了一下四周，“许老板，您这展位，可是咱们今天交流会上最气派的啊！这位置，这门面，一看就是做大生意的！”

“那是自然！大家都是做服装生意的，讲究的就是一个实力和门面！”许彩萍得意地拍了拍桌子上的布料，“你们看看，我这横幅拉得多显眼，再看看我这桌子上摆的货！这可是我专门为这次交流会准备的杀手锏！”

“许老板，您桌子上这些布料，看着可真是亮堂啊！这白度，简直晃眼睛，摸着也挺滑溜的。”赵老板伸手摸了摸那层被化学药剂处理过的布面，惊讶地说道。

许彩萍立刻凑上前，大声吹嘘起来：“赵老板，您可是行家！我跟您透个底，这可是正宗的出口级别的高档纯亚麻面料！您看看这光泽度，再看看这手感！我敢打包票，全省最大的供货渠道就在我许彩萍手里，别人根本拿不到这么好的货！”

“许老板，这真是纯亚麻？纯亚麻的价格可不便宜啊。”李厂长有些犹豫地说道，“我们这小服装厂，利润本来就薄，要是进价太高，怕是吃不下这么贵的料子啊。”

“李厂长，您这就见外了不是！”许彩萍猛地一拍大腿，豪气干云地说道，“我许彩萍在这个市场干了多少年了？我什么时候让老朋友吃过亏？我既然敢把大家叫过来，价格上绝对让大家满意！”

“哦？许老板，那您能给个什么底价？”几个小老板立刻竖起了耳朵。

许彩萍压低了声音，但依然确保周围的人都能听见：“我给你们这个数！只要你们今天在我这儿签了意向订单，我承诺，用最低的价格，给你们提供这种出口级别的亚麻布！绝对比你们去那些国营大厂拿货便宜一半以上！”

“便宜一半？！许老板，您没开玩笑吧？这可是出口级别的货啊！”赵老板震惊地瞪大了眼睛。

“我许彩萍说话算话，一口唾沫一个钉！”许彩萍拍着胸脯保证，“我走的是量，靠的是全省最大的渠道赚钱！你们想想，你们拿着我这便宜的好料子，回去做成高档衣服，挂上纯亚麻的牌子，卖出去那利润不得翻好几倍？大家有钱一起赚嘛！”

“许老板真是个痛快人！这话说得在理！”李厂长立刻心动了，“行，冲您这句话，我先签个一千米的意向书！先拿回去试试水！”

“我也签！给我来两千米！这么好的货，这么低的价格，过了这村可就没这店了！”赵老板也赶紧附和。

“好嘞！小李，赶紧给各位老板拿合同！”许彩萍转头对着跟班大喊，“大家排好队，一个一个签！今天签单的，我许彩萍年底还有返利！”

凭借这种虚假的宣传和极具诱惑力的低价，许彩萍很快就吸引了一大批只看重低价、不懂面料内行的本地采购商。展位前瞬间排起了长队，她就在现场迅速签下了好几张小额的意向订单。

许彩萍收起那几份签好的意向书，神情十分得意。

“小李，看到没？这就是实力！”许彩萍端起桌子上的高档茶杯，喝了一口水，“那些小老板，只要一听到降价，就像闻到了腥味的猫一样，全都被我拿捏得的。”

“许姐威武！您这销售手段，咱们市场里谁比得上啊！”跟班小李连忙拍马屁。

许彩萍端着茶杯，心情大好地在场馆里巡视起来。她的目光扫过一个个展位，突然，她停下了脚步，一眼就看到了站在后门冷风口的白宛纾。

“嗯？小李，你看后门那个冷风口，那个穿旧棉袄的女人，是不是白宛纾？”许彩萍眯起眼睛，指着远处的角落问道。

“还真是她！许姐，她怎么也混进来了？”小李顺着方向看去，“您看她那寒酸样，连个展位都租不起，就在地上铺了块破塑料布，那也叫参展？”

许彩萍冷笑了一声，眼中闪过一丝恶毒的光芒。

“哼，真是不知死活。走，带上几个人，跟我过去看看。”许彩萍放下茶杯，“我今天非得让她在这交流会上丢尽脸面不可！顺便让大家伙瞧瞧，什么叫真正的垃圾，把那些还在观望的客商都拉到咱们摊位上来！”

许彩萍故意带着几个跟班，大摇大摆地穿过大半个场馆，径直走到了白宛纾面前。

“哎哟喂！大家快停下脚步，都来看看啊！”许彩萍还没走近，就扯着尖锐的嗓门大声嚷嚷起来，故意吸引周围客商的注意。

几个正在附近看货的商贩和采购商听到声音，纷纷围拢了过来。

“许老板，怎么了这是？大惊小怪的。”一个商贩好奇地问。

“各位老板，你们看看这地上蹲着的是谁？”许彩萍指着白宛纾，满脸嘲讽地大声说道，“这可是咱们市国营纺织厂大名鼎鼎的下岗女工啊！”

“原来是下岗工人啊。”周围人议论纷纷。

“白宛纾，你不在你那漏雨的铁皮棚里待着，跑到这市外贸局办的高档交流会来丢什么人？”许彩萍居高临下地看着白宛纾，语气刻薄到了极点，“你以为这是你摆地摊的小商品市场吗？这里可是跟外商做大生意的地方！你连个最便宜的摊位费都交不起，只能躲在这冷风口铺块破塑料布，你也不嫌寒碜！”

面对许彩萍的刻意挑衅和周围人的指指点点，白宛纾没有任何情绪波动。她穿着那件洗得发白的旧棉袄，依然安静地站在原地。

一阵冷风从后门灌进来，吹起了地上塑料布的一角，连带着一块亚麻布也被吹得翻卷起来。

白宛纾平静地蹲下身，伸出手，将那块被风吹起一角的亚麻布重新仔细地抚平，将边缘对齐，完全没有理会许彩萍的嘲讽。

“你装什么聋作什么哑！”许彩萍见白宛纾不理她，更加来气了。她直接用穿着高跟鞋的脚指向地上的原色亚麻坯布。

“大家伙看看！大家都睁大眼睛看看她卖的什么破烂玩意儿！”许彩萍大声向周围的人嘲笑、诋毁，“灰不溜秋的，连个正经颜色都没有！摸着跟砂纸一样粗糙！我告诉你们，这全是从国营厂垃圾堆里捡出来的、没人要的破烂瑕疵品！”

“瑕疵品？这也能拿来外贸交流会卖？”一个采购商皱起了眉头。

“可不是嘛！这种破烂，做成衣服穿在身上都嫌扎肉！”许彩萍试图通过贬低白宛纾来抬高自己货物的身价，“你们再回过头去看看我那个核心展位上的货！那可是雪白透亮、手感顺滑的高档亚麻！那才是真正能出口创汇的好东西！”

许彩萍越说越起劲，直接对着周围的客商大声拉拢：“各位老板，你们要是进货，可千万擦亮眼睛！买布，必须得去我许彩萍那儿买！千万别被这种下岗女工的破烂货给忽悠了，当心砸了你们自己的招牌！”

“这布颜色确实暗，看着一点都不鲜艳。”
“连个桌子都没有，估计确实是便宜的残次品。”
周围的几个本地商贩听了许彩萍的话，纷纷摇头，转身准备离开这个角落。

白宛纾依然蹲在地上，她看着许彩萍那副张狂的嘴脸，心里异常平静。

“跟这种投机倒把的人争论毫无意义。”白宛纾在心里暗自想道，“她用化学药剂重度漂白的混纺布，虽然表面光鲜，但纤维已经被完全破坏了。只要遇到真正懂行的外贸检验标准，一测缩水率和色牢度，立刻就会原形毕露。”

白宛纾知道，在绝对的质量标准面前，所有的伪装都会被拆穿。她不需要去辩解什么，时间会证明一切。

“白宛纾，我跟你说话呢！你哑巴了？”许彩萍指着她的鼻子骂道。

白宛纾站起身，拍了拍手上的灰尘，目光平静地看向远方，仿佛许彩萍这个人根本不存在一样。

“许姐，这女人就是个死猪不怕开水烫的木头，根本不接茬啊。”跟班小李在一旁小声说道。

许彩萍见白宛纾始终不接茬，自己一个人唱独角戏也觉得无趣，而且周围看热闹的人也走得差不多了。

“哼，真是个没见识的土包子！跟她这种穷酸鬼多说一句话都嫌掉我的身价！”许彩萍冷哼一声，整理了一下自己的呢子大衣。

“许姐，咱们别理她了。”小李看了看手表，提醒道，“算算时间，今天那个最重要的外商差不多该到了。咱们得赶紧回展位准备迎接啊！”

“对对对！差点把正事忘了！”许彩萍眼睛一亮，“今天可是有香港来的重要外商要巡场的，那才是真正的大金主！走，跟我回核心展位！”

许彩萍恶狠狠地瞪了白宛纾一眼：“你就抱着你的破烂在这个冷风口喝西北风吧！我看你今天能卖出去一寸布算我输！”

说完，许彩萍带着几个跟班，扭着腰肢重新回到了自己的核心展位，满心欢喜地准备迎接今天最重要的外商。而白宛纾，依然安静地守在冷风口，等待着那个真正识货的人。