第九十二章 模式的胜利

“保证完成任务！我的林大总裁！”苏晓晓冲着林晚秋俏皮地行了一个不伦不类的军礼，然后便像一个即将要奔赴战场、充满了昂扬斗志的女将军一样，风风火火地走出了办公室。林晚秋看着她那充满了活力的背影，脸上露出了欣慰的笑容。她知道，自己的这艘商业航母，已经拥有了最可靠的大副。

然而，林晚秋的扩张之路也并非一帆风顺。当她的“并购评估团队”将第一份极具收购价值的报告放在她的办公桌上时，她便遇到了一块意想不到的硬骨头——那就是省城的第二大国营招待所“迎宾楼”。

“迎宾楼”的地理位置极佳，就坐落在省政府的对面，规模也仅次于被她改造之前的“红星招待所”。但同样的，它也面临着所有国营单位都无法避免的通病——体制僵化、服务落后、常年亏损，早已资不抵债。按照正常的流程，对于这样一家已经成为市里“包袱”的单位，林晚秋的收购本该是顺理成章，甚至会是受到欢迎的。可当她带着自己的团队第一次踏进“迎宾楼”的大门时，迎接她的却不是鲜花和掌声，而是一张张充满了敌意、抗拒和不信任的冷漠的脸。

“你们来干什么？”一个年过半百、头发梳得一丝不苟、穿着一身洗得发白的蓝色工作服的老人拦住了她们的去路。他的胸前还别着一枚早已褪了色的“先进工作者”的奖章。
他，就是“迎宾楼”的老经理钱德海——一个在这家招待所干了三十年、把这里当成自己“家”一样看待的老国营人。
“钱经理，您好。”林晚秋冲着他礼貌地点了点头，“我是‘晚秋集团’的林晚秋。我们这次来，是想和贵单位谈一下关于收购与合并重组的事宜。”
“收购？合并？”钱德海闻言冷笑一声，那双因为常年熬夜而显得有些浑浊的眼睛里充满了毫不掩饰的敌意。
“我不管你是什么‘晚秋’还是‘晚冬’的！我告诉你，小姑娘！”他的声音不大却异常的坚硬和固执，“我们‘迎宾楼’是国家的！是我们这些老家伙一砖一瓦辛辛苦苦建起来的！只要我钱德海还在这里一天，就绝不允许你们这些只知道赚钱的‘资本家’来把它变成你们自己的私有财产！我们不卖！”说完他便不再理会林晚秋，直接下了逐客令。
“送客！”

林晚秋的第一次攻坚，以一种她完全没有想到的方式失败了。

“太过分了！这老头子简直是不可理喻！”
回去的路上，苏晓晓气得直拍方向盘，“晚秋，你说他是不是脑子有病啊？他们那个破招待所都快要倒闭了，连工资都快发不出来了！我们去收购那是去救他们！他倒好，把我们当成仇人了！”
“他没病，晓晓。”林晚秋看着窗外那飞速倒退的街景，眼神却异常的平静，“他只是害怕。”
“害怕？他害怕什么？”
“他害怕失去他守护了一辈子的‘家’。”林晚秋缓缓地说道，“更害怕他手底下那几十号跟着他干了一辈子的老员工，会因为我们的到来而失去他们赖以生存的唯一的‘铁饭碗’。”
“那我们该怎么办？”苏晓晓有些泄气，“这老头子油盐不进的。总不能，让顾……让上面的人直接下个命令强行收购吧？”
“不。”林晚秋摇了摇头，眼中闪过一丝睿智的光芒，“强扭的瓜不甜。这件事不能用强硬的行政手段。我们必须用我们自己的方式，让他们心甘情愿地把门为我们打开。”

从那天起，林晚秋没有再去找过那个钱经理。她只是做了一件让所有人都看不懂的事情——她脱下了自己那身象征着“老板”身份的职业套装，换上了一身最普通的、和“迎宾楼”员工们一模一样的蓝色工作服。
然后，她每天都准时地出现在“迎宾楼”那间又小又破的员工休息室里。
她没有去谈收购，也没有摆什么老板的架子，她只是像一个最普通的新来的实习生一样，跟着那些对她充满了敌意的老员工们一起工作。
“哎，张姐，我来帮您吧。这床单看着挺沉的。”
“不用！我们自己有手有脚，用不着你这个‘大老板’假好心！”
“李师傅，您这锅该刷了吧？我来吧，您歇会儿。”
“去去去！别在这里碍手碍脚的！把我的锅给碰坏了，你赔得起吗？”……

面对所有的冷眼、嘲讽和排挤，林晚秋没有生气，也没有退缩。
她只是默默地做着所有她能做的事情——她帮着客房大姐一起换洗那沉重的、永远也洗不干净的床单，她帮着厨房师傅一起择菜、洗碗、清理那油腻得能打滑的后厨地面，她甚至还会跟着维修工一起去疏通那堵了不知多少年的、臭气熏天的下水道。
她就这么连续一个星期都和这些对她充满了敌意的老员工们同吃同住同劳动。她的这番举动让所有人都看不懂了，包括那个一直都在暗中观察着她的老经理钱德海。

终于，在一个星期之后，当林晚秋又一次主动帮着一个崴了脚的服务员顶班，在前台站了整整一个通宵之后，钱德海第一次主动地走到了她的面前。
“你……到底想干什么？”他的声音里虽然依旧带着警惕，但那份最初的、尖锐的敌意却已经消散了不少。
“我不想干什么，钱经理。”林晚秋看着他，脸上露出了一丝因为熬夜而显得有些疲惫、但却异常真诚的笑容，“我只是想真正地了解一下你们，了解一下这家被你们当成‘家’一样守护的地方。”
钱德海看着她那双清澈的、没有丝毫杂质的眼睛，沉默了许久。最终，他还是叹了口气。“你跟我来吧。”

那天下午，在“迎宾楼”那间充满了霉味的、小小的会议室里，林晚秋召开了她在那里的第一次员工大会。
面对着台下那几十双充满了疑虑、不安和抗拒的眼睛，林晚秋没有谈任何空泛的理想和宏大的蓝图。她只是将一份她早已准备好的、详尽的《员工安置与未来发展培训计划书》发到了每一个人的手中。
“各位叔叔阿姨，各位大哥大姐。”她的声音诚恳而有力，“我知道大家现在最担心的是什么。你们担心，我林晚秋——这个所谓的‘资本家’——在收购了这里之后，会像那些黑心的老板一样卸磨杀驴，将你们这些为迎宾楼奉献了一辈子的老员工都一脚踢开，换上我们自己的、更年轻更便宜的人。我今天就站在这里，当着所有人的面，给大家吃一颗定心丸！”
她指着那份计划书，一字一句地郑重承诺道：“第一！我承诺，在完成收购之后，迎宾楼现有的所有在职员工，只要愿意留下来的，我们‘晚秋集团’将一个不留地全部接收，并且会与每一个人都签订正式的、具有法律效力的长期劳动合同！”
“第二！所有员工目前的职位和薪资保持不变！并且在此基础上，我们集团将为大家额外购买养老、医疗等全套的社会保险，让大家老有所养、病有所医，彻底地解决掉大家的后顾之忧！”
“第三！也是最重要的一点！”她的声音陡然拔高，充满了强大的、让人无法抗拒的诱惑力！“我承诺，在未来的半年之内，我们将出资，将所有的员工分期分批地送到我们集团旗下那家全省唯一的四星级酒店——‘红星国际商务酒店’，进行为期一个月的全脱产的、现代化的服务理念与技能的带薪培训！在培训结束并且通过考核之后，所有人的工资将直接与红星酒店的员工看齐，福利待遇也全部翻倍！我给大家的不是一个随时都可能破碎的‘铁饭碗’，我给大家的是一个看得见的、摸得着的、能让你们和你们的家人都过上更好日子的金饭碗！”

这番话如同一颗颗最甜蜜的、最无法抗拒的糖衣炮弹，瞬间就在那群早已因为发不出工资而人心惶惶的老员工中炸开了锅！
“什么？保留所有人的职位？”
“还给我们买养老保险？真的假的啊？”
“工资翻倍？！我的天！我没听错吧？！”
林晚秋看着台下那一张张从最初的抗拒、怀疑渐渐变成震惊、惊喜，最后彻底变成狂热与期待的脸，她知道，这场战役，她赢了。她用最真诚的态度、用最看得见的利益和那最清晰的、充满了希望的职业前景，最终彻底地打动了包括那位最固执的老经理在内的所有的员工。最终，在那份收购协议上，钱德海亲手签下了自己的名字。

这种看似“吃亏”、实则“双赢”的、“以人为本”的收购模式，为林晚秋后续的更加迅猛的快速扩张，奠定了最坚实也最牢固的人心基础。