第36章 新发卡热卖

太阳越升越高，义乌小商品市场的人流越来越密集，陈望洲那个不足两平米的黄金摊位前，早已被围得水泄不通。“闻香少女”发卡上市即爆火，骆驼的马仔们满脸慌乱，此刻，江晚禾正忙着收钱递发卡，指尖翻飞间，钱匣子很快就被填得满满当当，耿浩则守在摊位边缘，维持着秩序，防止有人拥挤哄抢，陈望洲站在摊位后方，面色平静，眼神锐利地观察着眼前的一切。
“妹子，你快给我拿两个粉色的，我赶时间，再晚就没货了！”一个扎着麻花辫的年轻女孩挤到摊位前，手里攥着零钱，语气急切，眼神死死盯着摊位上的发卡，生怕慢一步就被别人抢光。
江晚禾一边快速拿出两个粉色发卡，一边笑着说道：“妹子别急，还有还有，你拿好，三毛钱一个，两个六毛。你放心，我们这发卡香味持久，包装也精致，戴出去绝对好看。”
“好好好，钱给你！”女孩连忙递过钱，小心翼翼地把发卡放进兜里，又挤到一旁，对着身边的同伴喊道，“你们快过来，这里的发卡又香又好看，还便宜，再不来就没了！”
耿浩一边拦住拥挤的人群，一边大声说道：“大家别挤，排好队，人人都有份！慢慢挑，慢慢选，别着急，小心挤坏了发卡！”
陈望洲看着眼前疯狂抢购的景象，转头对着江晚禾和耿浩说道：“看来我们的发卡，比预想中还要受欢迎。“晚禾，你收钱的时候仔细点，别收错了，耿同志，你看好秩序，别让大家挤乱了摊位，也别让有人趁机偷发卡。”
“放心吧望洲，我收钱一直很仔细，绝对不会收错。”江晚禾头也不抬地说道，手里的动作丝毫没有放慢，“你看这钱匣子，都快装不下了，才一上午，我们就卖出去一百多个了！”
“是啊望洲，太火爆了！”耿浩也开口说道，语气里满是兴奋，“周围的女孩都往我们这儿挤，隔壁骆驼的马仔摊位前，连一个人都没有，他们都快急疯了，一个个站在那里，脸色惨白，手足无措。”
陈望洲嘴角微微上扬，语气平静却带着一丝笃定：“这是必然的，我们的‘闻香少女’发卡，是降维打击，他们的劣质无香头花，根本没有可比性。只要我们保持供货，不出三天，就能把之前价格战亏损的钱，全部赚回来，甚至能翻倍。”
“真的能翻倍吗？”江晚禾停下手中的动作，眼神惊喜地看着陈望洲，“我们之前亏损了不少钱，我还以为，要很久才能赚回来，没想到，这款发卡这么赚钱！”
“肯定能。”陈望洲点了点头，“你想，我们一个发卡成本不到一毛钱，卖三毛钱，一个就能赚两毛钱，一天卖几百个，三天下来，赚的钱肯定能翻倍。而且，现在市场上的购买力，都被我们的发卡抽干了，没人会去买骆驼的劣质头花，他的库存，迟早会变成一堆没用的垃圾。”
正说着，一个中年妇女挤了过来，手里拿着一个骆驼马仔摊位上的劣质头花，语气不满地说道：“姑娘，你看看我昨天在隔壁买的这个头花，又粗糙又没香味，还掉毛，花了我两毛钱，太不值了！还是你们这个好，又香又精致，才三毛钱，我要四个，给我女儿和我儿媳妇都买一个。”
江晚禾接过妇女递来的钱，笑着说道：“大姐，谢谢您的认可，我们这款发卡，就是比那些劣质头花好，不仅好看，香味还持久，戴个三五天都还有香味。您拿好，四个发卡，一块两毛，您清点一下。”
“不用清点，我信你！”妇女接过发卡，满意地笑了，“以后我就买你们家的，再也不去隔壁买那些垃圾货了，简直是浪费钱！”
“太感谢大姐支持了！”江晚禾热情地说道，“您要是觉得好，也可以给我们介绍点客户，我们的发卡，绝对不会让您失望。”
接下来的三天，陈望洲三人几乎没有休息，每天天不亮就来到市场，摆好摊位，从清晨卖到日暮，摊位前的抢购热潮从未停歇。江晚禾负责收钱、递发卡，手指都磨出了水泡，却依旧干劲十足；耿浩负责维持秩序、搬运货物，每天累得浑身酸痛，却没有一句怨言；陈望洲则负责统筹安排，补充货源，同时观察市场动向，确保一切顺利。
第三天傍晚，收摊的时候，江晚禾小心翼翼地打开钱匣子，里面装满了皱巴巴的纸币和硬币，她仔细清点着，脸上露出了难以置信的笑容，转头对着陈望洲和耿浩说道：“望洲，耿同志，我们赚了，我们真的赚了！不仅把之前亏损的钱全部赚回来了，还翻了三倍多，我们现在有庞大的现金流了！”
耿浩凑了过来，看着钱匣子里的钱，激动地说道：“我的天，这么多钱！我们终于不用再担心资金问题了，终于不用再被骆驼打压得喘不过气了！”
陈望洲接过钱匣子，轻轻掂了掂，语气坚定：“很好，这只是我们的第一步。你们看，隔壁骆驼的马仔摊位上，那些劣质头花堆积如山，连一个问的人都没有，已经彻底变成无人问津的工业垃圾了。他之前想用资本和人海战术耗死我们，现在，他的倾销防线，已经彻底崩溃了。”
江晚禾顺着陈望洲指的方向看去，只见骆驼的马仔们一个个垂头丧气地坐在摊位前，看着堆积如山的头花，满脸愁容，有的甚至在偷偷抱怨。“是啊，他们的头花，现在根本没人买，就算降价到两分钱一个，都没人要。骆驼投入了那么多钱在库存上，现在卖不出去，他的资金链，肯定受到了重创。”
“没错，这就是我们要的效果。”陈望洲点了点头，“他依赖抄袭和低价倾销，没有核心竞争力，一旦遇到我们的降维产品，就不堪一击。他的那些库存，会变成压垮他资金链的致命累赘，用不了多久，他就会撑不下去了。”
就在这时，一个穿着花衬衫、留着寸头的男人，带着几个马仔，缓缓朝着他们的摊位走来，正是骆驼。此刻的骆驼，没有了之前的傲慢与凶悍，脸上带着一丝疲惫和凝重，眼神复杂地看着陈望洲的摊位，还有那些堆积如山的空糖纸。
耿浩见状，立刻警惕起来，挡在陈望洲和江晚禾面前，语气冰冷：“骆驼，你又来干什么？是不是还想找我们的麻烦？我警告你，现在我们已经不是之前的我们了，你要是敢捣乱，我们绝对不会客气！”
骆驼摆了摆手，示意身后的马仔不要上前，他缓缓走到人群外围，目光越过拥挤的人群，紧紧盯着摊位后方的陈望洲。此刻的陈望洲，依旧面无表情，看似木讷，眼神却深邃而锐利，仿佛一切都在他的掌控之中。
骆驼看了许久，才缓缓开口，语气里没有了之前的傲慢，多了几分复杂：“陈望洲，我真是小看你了。我以为，凭着我的资本和人海战术，就能轻松耗死你们这三个外来户，没想到，你竟然能拿出这么一款降维产品，彻底击垮我的防线。”
陈望洲抬眼看向骆驼，语气平静，没有丝毫波澜：“骆驼，在义乌这个地方，靠的不是资本和势力，是眼光和智商。你依赖抄袭和低价，没有核心竞争力，就算没有我们，也迟早会被别人淘汰。”
“你说得对。”骆驼点了点头，脸上露出了一丝苦笑，“我在义乌混了这么多年，一直以为，只要人多势众，资金雄厚，就能一手遮天，就能永远站稳脚跟。直到遇见你，我才明白，我错了，而且错得很离谱。”
“我手下的那些加工作坊，只会跟风复制，没有任何研发能力，我囤积了那么多劣质头花，本想靠低价倾销耗死你，没想到，最后却耗死了我自己。”骆驼继续说道，眼神里满是忌惮和叹服，“你的眼光和智商，确实比我强太多，我服了，心服口服。”
江晚禾看着骆驼，语气带着一丝解气，却也没有赶尽杀绝：“骆驼，之前是你先找我们的麻烦，想把我们逼死，我们也是被逼无奈，才想出这个办法反击。现在，你已经输了，以后，不要再找我们的麻烦，我们各自做各自的生意，互不相犯。”
“我知道，我不会再找你们的麻烦了。”骆驼摇了摇头，“我现在资金链已经断了，那些库存卖不出去，加工作坊也快撑不下去了，我已经没有精力再找你们的麻烦了。”
他又看向陈望洲，语气郑重：“陈望洲，我承认，我不如你。从今以后，义乌小商品市场，你们三个，有一席之地。我也奉劝你一句，以后在义乌，树大招风，一定要小心行事，但我相信，以你的眼光和能力，一定能走得更远。”
陈望洲点了点头，语气平淡：“多谢提醒，我们会小心的。你也好自为之，要是以后能改掉抄袭的毛病，用心做产品，或许还有翻身的机会。”
骆驼没有再多说，只是深深地看了陈望洲一眼，眼神里的忌惮和叹服，越发浓烈。