第34章 研究新头花

深夜的义乌小商品市场早已沉寂，只有零星的路灯泛着微弱的光，江晚禾正蹲在摊位旁，清点着仅剩的几包头花，指尖还沾着头花的布料纤维，脸上满是疲惫和焦躁。此刻，陈望洲快步走了过来，神色果断，没有丝毫多余的犹豫，径直走到江晚禾面前。
“别卖了，立刻停下。”陈望洲的声音不高，却带着不容置疑的坚定，伸手按住了江晚禾正要摆出去的头花。
江晚禾猛地抬头，脸上满是不解，
“再跟着骆驼打价格战，我们只会死得更快。”陈望洲蹲下身，语气平静却无比笃定，“你以为我们降价抛售，就能抢过他的生意？骆驼的库存比我们多，资金比我们雄厚，我们降价，他只会降得更低，到最后，我们的钱耗光了，摊位也保不住，得不偿失。”
“可我们不降价，根本没人买我们的头花啊！”江晚禾急得声音都提高了几分，眼眶微微泛红，
“我知道你着急，我比你更急，但急解决不了问题。”陈望洲看着她焦躁的模样，语气放缓了些，“我们之前的止损策略，根本没用，只会让我们越陷越深。与其跟着他耗，不如停下来，集中所有精力，做我们的新产品，这才是我们打败骆驼的唯一出路。”
“可新产品还没影子，我们现在停下卖货，手头一点现金流都没有，万一骆驼趁机来掀我们的摊位，我们连雇人的钱都没有，怎么守？”
“摊位暂时不用你管，我自有安排。”陈望洲语气果断，“你现在最重要的，是放下手头的抛售动作，专心准备新产品的研发。相信我，只要我们能做出超越骆驼认知的新产品，就能一举翻盘，到时候，别说守住摊位，就算是击垮骆驼，也不是问题。”
一旁的耿浩见状，连忙上前劝道：“晚禾，你就相信望洲吧，他既然这么说，肯定有他的道理。”
陈望洲点了点头，语气郑重，“现在，你先在这里守着摊位，注意避开骆驼的眼线，我去拿点东西，马上回来。”
说完，陈望洲转身走到摊位后面的隐蔽角落，从藏起来的钱匣子里，抽出了团队仅剩的大部分资金，小心翼翼地裹在一块破旧的布里，紧紧攥在手里。他四处看了看，确认没有骆驼的眼线监视，才快步走了回来，拉着耿浩走到一旁的暗处。
“耿同志，我有一个重要的任务交给你，这个任务，关系到我们能不能打败骆驼，能不能在义乌站稳脚跟。”陈望洲压低声音，语气郑重，把裹着钱的布递给耿浩，“这是我们团队仅剩的大部分资金，你拿着这笔钱，星夜兼程离开义乌，去南方刚刚开放的沿海口岸。”
“你在部队服役的时候，不是有一位南方的战友吗？”陈望洲问道，见耿浩点了点头，继续说道，“你去找他，利用他的关系网，从外地日化厂的废料处理渠道里，倒腾一小批工业香精回来。这种香精，在我们内陆很少见，价格也便宜，是我们接下来做新产品、进行降维打击的核心秘密武器。”
“工业香精？”耿浩皱了皱眉，语气疑惑，“我们做头花，要工业香精干什么？而且还是从日化厂的废料渠道里倒腾，这东西能用吗？”
“能用，而且用处很大。”陈望洲语气笃定，“骆驼的头花，只有样式，没有任何特色，我们的新产品，不仅要在样式和材质上超越他，还要有他没有的优势。工业香精能让我们的新产品带有独特的香味，这是骆驼的劣质仿品绝对没有的，也是我们吸引客户的关键。”
“而且，从废料处理渠道里拿，价格便宜，能帮我们节省不少资金，我们现在资金紧张，必须精打细算。”陈望洲继续叮嘱道，“你路上一定要小心，避开骆驼的人，星夜兼程，尽快把香精运回来，我们的新产品研发，离不开这东西。还有，一定要保密，不能让任何人知道这件事，尤其是骆驼的人，一旦被他们发现，我们的计划就全毁了。”
“你放心，望洲，我一定记住你的话。”耿浩重重一点头，把裹着钱的布小心翼翼地塞进怀里，语气铿锵，“我今晚就出发，一定会把工业香精安全运回来，帮我们完成新产品研发，打败骆驼。”
“好，辛苦你了。”陈望洲拍了拍他的肩膀，语气诚恳，“路上注意安全，遇到任何困难，都尽量自己解决，实在解决不了，就想办法联系我们，千万不要硬扛。摊位这边，我和晚禾会守好，等你回来。”
看着耿浩离去的背影，江晚禾转头看向陈望洲，耿同志一个人去沿海口岸，太危险了，万一出点事，我们怎么办？”
“不会有问题的，耿同志是退伍军人，身手利落，又细心谨慎，他一定会安全把香精运回来的，我们不用太担心。”
“现在，我们最重要的事情，就是找一个隐秘的地方，开始新产品的研发。”陈望洲继续说道，“骆驼的眼线到处都是，我们不能在摊位这里研发，一旦被他发现，他肯定会想方设法破坏我们的计划，所以，我们必须找一个隐蔽的地方，偷偷进行研发。”
“义乌郊外有一间废弃的土窑，那里偏僻，很少有人去，而且又隐蔽，正好适合我们进行新产品研发，而且租金便宜，我们现在的资金，完全能承担得起。”陈望洲语气笃定，“明天一早，我们就收拾东西，去郊外的土窑，在那里专心研发新产品，等耿同志把香精运回来，我们就立刻进行最后的调试，尽快做出样品。”
“废弃的土窑？”江晚禾皱了皱眉，语气有些犹豫，“我们在那里研发新产品，能行吗？而且，我们走了，摊位怎么办？万一骆驼的人趁机掀了我们的摊位，我们就彻底没立足之地了。”
“摊位不用怕，我们可以暂时雇一个靠谱的流浪汉，帮我们守着，每天给他一点工钱，只要他能帮我们看好摊位，不让骆驼的人破坏就行。”陈望洲说道，“至于土窑，我们没有更好的选择了，想要打败骆驼，想要在义乌站稳脚跟，我们就必须吃苦。”
“而且，简陋的环境，也能让我们静下心来，专心研发新产品。”陈望洲继续说道，
“好，我听你的，专心研发新产品。”
第二天一早，陈望洲就找到了一个老实本分、急需赚钱的流浪汉，给了他一点定金，嘱咐他好好守着摊位，不要让骆驼的人破坏，也不要泄露他们的去向。安排好摊位的事情后，陈望洲和江晚禾收拾好研发新产品需要的工具和少量材料，朝着义乌郊外的废弃土窑出发。
废弃的土窑果然偏僻，周围荒无人烟，土窑里面简陋又闷热，地面上布满了灰尘，只有一个小小的通风口，阳光透过通风口照进来，形成一道微弱的光柱。
“我们就在这里开始研发吧。”陈望洲放下手里的东西，语气平静，“虽然条件简陋，但足够隐蔽，你之前说，想设计新的头花样式，现在，你可以好好琢磨一下，而且，我有一个想法，我们可以放弃传统的布艺材质。”
“放弃布艺材质？”江晚禾疑惑地看着他，“不做布艺头花，我们做什么？而且，除了布艺，我们也没有别的更好的材质可以选择啊。”
“我们可以用塑料。”陈望洲语气笃定，“我这段时间调查的时候发现，南方刚刚兴起一种廉价的塑料注塑工艺，用这种工艺做出来的产品，造型精巧，而且需要特定的模具才能成型，骆驼的地下作坊，根本没有这种模具，也没有这种工艺，这样一来，我们的新产品，就不会被他轻易抄袭。”
“塑料？”江晚禾眼睛一亮，语气里露出了几分兴趣，“我倒是听说过塑料，但从来没用来做过头花之类的东西。而且，塑料注塑工艺，我们也不会啊，还有模具，我们去哪里找模具？”
“模具我们可以买简易的，义乌城里有卖简易模具的，价格不贵，我们剩下的资金，足够买几套简易模具。”陈望洲说道，“至于塑料注塑工艺，我们可以慢慢摸索，多试几次，总能学会的。而且，你有敏锐的审美直觉，你可以设计出造型精巧别致的彩色塑料发卡，比传统的布艺头花更美观、更耐用，也更独特。”
“没错，塑料发卡比布艺头花耐用，而且不容易脏，还能做成各种好看的造型，确实比布艺头花有优势。”江晚禾脸上露出了笑容，语气也变得兴奋起来，“而且，需要特定模具才能成型，骆驼就算想抄袭，也无从下手。”