第二十五章：念月坊

激动的心情平复了一些后，姜念月立刻想到了她的第一个“模特”——陆知薇。她小心翼翼地挑选出那件米白色的连衣裙，用干净的布包好，便兴冲冲地赶回了学校宿舍。
“知薇，知薇！快看我给你带什么好东西来了！”姜念月一推开宿舍门，就献宝似的将布包递到陆知薇面前。
陆知薇正坐在书桌前温习功课，被姜念月这突如其来的兴奋劲儿吓了一跳，好奇地问道：“念月，什么东西啊，神神秘秘的？”
当姜念月打开布包，将那件米白色的连衣裙展现在陆知薇面前时，陆知薇的眼睛瞬间就亮了。
“哇！念月！这……这是你设计的衣服做出来了？！”陆知薇惊喜地捂住了嘴巴，小心翼翼地伸手触摸着连衣裙的面料，“天哪，这料子摸起来好舒服！款式也太好看了吧！比百货商店里卖的那些洋气多了！”
“快，快试试看！”姜念月催促道，眼中充满了期待。
陆知薇迫不及待地换上了连衣裙。当她从简陋的蚊帐后走出来时，宿舍里另外两位正在闲聊的室友都惊得张大了嘴巴。
镜子里的陆知薇，仿佛变了一个人。米白色的连衣裙衬得她原本就白皙的皮肤更加细腻光洁，方领设计优雅地展露出她漂亮的锁骨和颈部线条，恰到好处的收腰设计将她玲珑的身材曲线完美地勾勒出来，灯笼袖则增添了几分甜美与复古的韵味。整个人焕发出一种前所未有的光彩，既清纯可人，又带着几分不经意的优雅气质。
“太……太漂亮了！”陆知薇自己也惊呆了，她有些不敢相信地看着镜中的自己，转了几个圈，脸颊因为兴奋而泛起了红晕，“念月，这衣服简直是为我量身定做的！穿上不仅显身材，还特别有气质！我从来没穿过这么好看的衣服！”
“真的吗？太好了！”姜念月也由衷地为好友感到高兴，同时也为自己的设计得到了肯定而感到无比自豪。
另外两位室友也围了上来，啧啧称奇。
“知薇，你穿这件连衣裙也太好看了吧！简直像画报里走出来的明星！”
“是啊是啊，这衣服设计得真好，看着就高级！念月，你太厉害了！”
陆知薇的完美演绎，以及室友们发自内心的赞美，给了姜念月极大的信心。她知道，自己的设计方向是对的。
首批样衣的成功，不仅让姜念月对自己的设计才华更加自信，也让李厂长和厂里的工人们对这个年轻女孩刮目相看，对她的设计天赋更加佩服不已。他们仿佛已经看到了这个老厂在姜念月的带领下，焕发出新的生机和活力的希望。
接下来，姜念月决定，先根据这几款样衣，进行小批量的生产，每款大约生产几十件。她打算先在大学城周边的一些面向年轻人的精品服装店，以及市区一些比较高端的寄售店进行试销，看看市场的具体反应。
万事开头难，但现在，最难的一步已经迈出去了。
灯光下，姜念月摊开一本崭新的笔记本，郑重地在扉页上写下了三个娟秀而有力的字——“念月坊”。
“念月”，是她的名字，也寄托了她对月光般皎洁美好的向往；“坊”，则带着几分古典的韵味，寓意着匠心独运的作坊和对品质的坚守。
“念月坊”，这个富有诗意的名字，将承载着她对美好未来的无限憧憬，和对服装设计梦想矢志不渝的坚持。属于她的时尚帝国，正从这个小小的“坊”开始，悄然萌芽。
当第一批承载着“念月坊”之名的服装，带着清新的布料芬芳和匠人的温度，从红星纺织厂那略显陈旧的车间里整齐地打包出来时，姜念月的心情，如同即将出征的将军，充满了期待与一丝不易察觉的紧张。这些凝聚了她无数心血和老师傅们精湛技艺的衣衫，即将接受市场的第一次检验。
她将目标市场首先锁定在了明珠大学城及周边区域。这里汇聚了多所高校，年轻的大学生们思想活跃，对新鲜事物的接受度高，更重要的是，她们是追求时尚与个性的主力军，也是姜念月心目中“念月坊”品牌最理想的初始消费群体。
姜念月骑着那辆吱呀作响的二手自行车，车后座上用厚实的帆布仔细包裹着精心挑选出来的样衣，开始了一家家精品服装店的拜访。她选择的店铺，大多装修风格比较时尚，不像传统百货商店那样刻板，店内的服装款式也相对新潮，目标顾客群体明显偏向年轻人。
第一家店是一家名为“潮流前线”的小店，老板娘三十岁出头，打扮入时，颇有几分生意人的精明。起初，当姜念月说明来意，并表示自己是一个刚起步的大学生设计师品牌，希望能在她店里寄售服装时，老板娘的脸上露出了礼貌而疏离的微笑，眼神中带着一丝不易察觉的审视和疑虑。
“小妹妹，我们店里卖的都是从广州、沪市那边进回来的最新款式，你这自己设计的……能行吗？”老板娘语气还算客气，但言语间的质疑不言而喻。这个年代，国产品牌在时尚领域本就式微，更何况是一个名不见经传、由学生创立的新品牌。
姜念月并没有因为对方的疑虑而气馁，她脸上始终挂着自信从容的微笑，不疾不徐地打开帆布包，将一件件精心熨烫过的“念月坊”服装展现在老板娘面前。
“老板娘，您先看看我们的衣服。”姜念月将那件米白色的A字连衣裙递了过去，又拿起姜黄色的衬衫和卡其色阔腿裤进行搭配展示，“我们‘念月坊’的服装，虽然是国产品牌，但无论是设计还是做工，都绝对不输给那些所谓的‘洋货’。而且，我们的款式都是原创设计，保证您在其他地方看不到。”
老板娘起初只是漫不经心地瞥了一眼，但当她的目光真正落在那些衣服上时，眼神渐渐变了。她伸手拿起那件连衣裙，仔细地摩挲着面料，又翻看着缝合的针脚和锁边。作为常年在服装行业打滚的人，她一眼就能看出这件衣服的做工是否精良。
“咦，这料子不错啊，挺有质感的。这剪裁……也挺显身材的。”老板娘的语气中，少了几分疏离，多了几分真正的兴趣。她又拿起那件姜黄色衬衫，对着光看了看，脸上的惊讶之色更浓，“这颜色很正，款式也别致，不像市面上那些衬衫那么死板。”
姜念月见状，趁热打铁地介绍道：“老板娘，我们‘念月坊’注重的是设计感和实穿性的结合。比如这款连衣裙，看似简约，但从领口到袖型再到腰线的处理，都经过了反复推敲，能最大限度地展现女性的优雅气质。这款衬衫，不仅可以单穿，搭配我们的阔腿裤或者半裙，都能穿出不同的风格。”
她一边说，一边还将自己提前准备好的一些小饰品，如精致的胸针、细巧的项链，巧妙地搭配在服装上，让整体造型更加出彩。
老板娘被姜念月专业的讲解和服装本身出色的品质所打动。她沉吟了片刻，说道：“小妹妹，你这些衣服看着确实不错。这样吧，我先拿几件在你这里试试水，卖得好我们再谈后续的合作，你看怎么样？”
“当然没问题！谢谢老板娘信任！”姜念月心中一喜，连忙道谢。
达成了第一家合作，姜念月信心更足。接下来的几天，她又陆续拜访了大学城附近另外几家定位相似的精品服装店。过程大同小异，起初店主们都对这个陌生的“念月坊”抱有观望态度，但在亲眼看到服装的实物，并听了姜念月对设计理念和市场定位的清晰阐述后，大多都被说服，表示愿意尝试代销一部分款式。
姜念月深知，好的产品也需要好的营销。她不仅为每一款服装都精心搭配了合适的饰品，还耐心地向每一家合作店铺的店员详细讲解服装的设计理念、面料特性、搭配技巧以及目标消费群体的心理。她希望店员们在向顾客推荐时，不仅仅是简单地推销一件衣服，更能传递出“念月坊”品牌所蕴含的时尚态度和对美的追求。